Статьи

Барометр деловой атмосферы

Основным барометром потенциала развития той или иной отрасли может служить существование и активность фирм, оказывающих В2В-услуги участникам рынка — профессиональные периодические издания, консалтинговые фирмы, производители торгового оборудования, наконец.
На проходившей с 9 по 14 марта в ВВЦ Национальной выставке-ярмарке «Книги России» производители книготоргового оборудования впервые были представлены в единственном числе.

КНИГАЛЛЕЯ ОТЧЕТЛИВО ОТРАЖАЕТ РОСТ КНИЖНЫХ НАЗВАНИЙ

«Наша компания участвует в выставке в четвертый раз, — отмечает генеральный директор рязанской компании-производителя Геннадий Карпушин. — И хотя в книготорговом бизнесе в настоящее время наблюдается некоторый спад (на выставке, к примеру, было куда меньше посетителей и участников, чем в прошлые годы, заметно снизилась интенсивность контактов), компания продолжает разрабатывать специализированное оборудование, необходимое книжникам в их повседневной работе». Странно, если всё так плохо с перспективами на книжном рынке, то зачем этим заниматься? Может быть, издатели ошибаются, ориентируясь лишь на свои ощущения и официальную статистику?
Терракотовый стенд торговой марки «КнигАллея», оттененный нежной порослью свежей весенней травы (символа новых и нестандартных подходов к работе с партнерами по бизнесу), за шесть дней работы выставки посетили сотни человек. Продукция «КнигАллеи» вызывает живой интерес, несмотря на то, что первоначальный ажиотаж, связанный с модой на книготорговое оборудование, уже прошел. Разве это показатель спада?
Правильнее предположить, что книжный рынок России вошел в стадию нишевой специализации, требующей реинжиниринга основных схем издательских и книготорговых процессов. И результаты работы «КнигАллеи» в 2002–2004 гг. подтверждают эту тенденцию. Средняя площадь книжных магазинов-клиентов «КнигАллеи» сокращается одновременно с сокращением средних тиражей книжных изданий, в то же время растет количество книжных магазинов, желающих использовать профессиональное оборудование для максимального представления профилированного ассортимента на своей торговой площади.

"КНИГАЛЛЕЯ" ЧУВСТВУЕТ ОБЩУЮ ТЕНДЕНЦИЮ К СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

По мнению генерального директора «КнигАллеи» Геннадия Карпушина, некоторый спад развития книготорговой составляющей книжного рынка связан не столько с отсутствием бизнес-интереса к розничной торговле книгами в целом, сколько с «перестройкой мышления» современных книготорговцев:
«Если несколько лет назад рынок уплотнялся в основном по причине экспансии крупных сетей, в настоящее время наблюдается более тонкая настройка уже существующих сетей, выход на рынок компаний, ранее не работавших с книгами. Книготорговец стал более привередливым: теперь он не просто оплачивает готовый магазин, который должен открыться к определенному сроку, а более глубоко погружается в проект, обсуждая со специалистами компании все детали и нюансы организации торгового пространства. То есть происходит переход количества в качество».

ГЕОГРАФИЯ "КНИГАЛЛЕИ" СООТВЕТСТВУЕТ СТАТИСТИКЕ ЕЕ КОНТАКТОВ НА ВЫСТАВКЕ

Безусловно, как крупнейший в России производитель книготоргового оборудования, «КнигАллея» может считаться достаточно точным индикатором состояния книжного рынка на сегодняшний день. И если за последние годы география контактов «КнигАллеи» как производителя книготоргового оборудования заметно расширилась (появились заказчики в Центральной Европе, в Якутии, на Крайнем Севере), выросло количество заказов, что говорит не о стагнации рынка, а скорее о его развитии, то значит у книжников всё-таки есть повод с оптимизмом смотреть в будущее. Весна же у книжников — чаще всего сезон спада активности, и прошедшая выставка не стала исключением. Кстати, «КнигАллея» спокойно реагирует на это сезонное затишье, уже в летне-осенний период рассчитывая на рост объемов продаж.
Кстати, данные производителей книготоргового оборудования в качестве барометров деловой атмосферы могут использоваться издателями и книготорговцами как серьезный маркетинговый инструмент, своеобразный аккумулятор опыта всех составляющих книжного рынка. И специалисты «КнигАллеи» готовы поделиться такими данными со всеми желающими.

Материал опубликован в журнале "КНИЖНЫЙ БИЗНЕС" No 3, за март 2005 года.

ВЕСНА У КНИЖНИКОВ ЧАЩЕ ВСЕГО СПОКОЙНАЯ, И ПРОШЕДШАЯ ВЫСТАВКА НЕ СТАЛА ИСКЛЮЧЕНИЕМ